Analyse concurrence SEA : guide complet 2025

Pour faire une bonne analyse de la concurrence SEA, commencez par identifier les annonceurs actifs sur vos mots-clés, étudiez leurs annonces, listez leurs mots-clés payants, examinez leurs pages d’atterrissage, puis comparez vos performances à la leur.

C’est une méthode simple mais puissante qui permet de booster vos campagnes Google Ads, de repérer des opportunités invisibles à première vue et d’ajuster votre stratégie pour prendre l’avantage sur votre marché.

Chez Luneos, on vous guide étape par étape pour transformer ces données concurrentielles en actions concrètes, et surtout, rentables. 🚀

5 axes clés de l’analyse de la concurrence SEA

• Identifier vos concurrents SEA : repérez les annonceurs actifs sur vos mots-clés (Google Search, SEMrush, SimilarWeb)

• Analyser leurs mots-clés payants : découvrez les requêtes qu’ils achètent (SEMrush, SpyFu, iSpionage)

• Étudier leurs annonces : inspirez-vous de leur structure et extensions (iSpionage, Google Ads Ad Preview, SEMrush)

• Évaluer leurs landing pages : analysez l’expérience utilisateur et la cohérence (WhatRuns, SimilarWeb, PageSpeed Insights)

• Comparer vos performances : mesurez votre visibilité et ajustez vos enchères (Google Ads Auction Insights, SEMrush)

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C’est quoi l’analyse de la concurrence SEA ?

L’analyse de la concurrence SEA (Search Engine Advertising) consiste à étudier les campagnes publicitaires payantes de vos concurrents sur les moteurs de recherche (notamment Google Ads), dans le but d’améliorer vos propres performances.

Concrètement, cela signifie :

• Identifier les mots-clés qu’ils ciblent

• Observer les annonces qu’ils diffusent

• Évaluer leurs stratégies d’enchères

• Étudier leurs landing pages

• Suivre leurs budgets et positionnements

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Comment faire une analyse de la concurrence SEA ? Étapes détaillées

L’analyse de la concurrence en SEA ne se résume pas à regarder ce que font les autres : c’est une démarche stratégique structurée qui permet d’identifier des leviers de croissance, d’ajuster votre positionnement et d’optimiser vos investissements publicitaires. Voici comment procéder efficacement, étape par étape 👇

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1. Repérez vos concurrents directs et indirects

🔍 Objectif : Définir le périmètre concurrentiel réel sur vos mots-clés payants

Commencez par taper dans Google les requêtes principales sur lesquelles vous vous positionnez ou souhaitez vous positionner. Observez :

• Les marques qui reviennent fréquemment dans les annonces sponsorisées

• Les URLs des annonceurs, même s’ils ne sont pas vos concurrents SEO

• Les marketplaces présentes (Amazon, Cdiscount, ManoMano, etc.)

• Les types d’annonceurs (pure players, grandes marques, revendeurs…)

Créez un tableau de veille (Excel, Notion, Airtable...) avec :

• Le nom du concurrent

• Le lien de l’annonce

• La page d’atterrissage

• Le message principal

• Les extensions utilisées
  
  

🎯 Conseil Luneos : Répétez cette recherche en navigation privée et sur mobile, les résultats peuvent varier.

📸 Image suggérée : Capture d’écran de la SERP Google avec surlignage des annonces et des concurrents identifiés

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2. Collectez leurs mots-clés payants

🔍 Objectif : Connaître leurs zones d’investissement pour détecter opportunités & menaces

Utilisez des outils SEA d’analyse comme :

• SEMrush : Entrez le nom de domaine d’un concurrent, accédez à l’onglet “Recherche publicitaire”, et consultez la liste de mots-clés payants avec volume, position, CPC, URL cible.

• SpyFu : Obtenez l’historique des mots-clés achetés par un concurrent et estimez leurs dépenses publicitaires.

• iSpionage : Très utile pour identifier les mots-clés actifs actuellement et les annonces associées.

Posez-vous les bonnes questions :

• Quels mots-clés ont un volume élevé mais peu de concurrence ?

• Sur quels mots-clés êtes-vous en concurrence directe ?

• Quels mots-clés sont manqués dans votre propre stratégie SEA ?
  
  

📸 Image suggérée : Capture de l’onglet “Positions publicitaires” dans SEMrush

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3. Analysez leurs annonces : structure, ton, contenu

🔍 Objectif : Comprendre leur stratégie de communication pour améliorer la vôtre

Pour chaque concurrent, analysez leurs annonces visibles dans les résultats Google et via les outils mentionnés :

• Titres : Mettent-ils en avant un bénéfice client ? Une offre ? Une promesse ?

• Descriptions : Sont-elles informatives, incitatives, rassurantes ?

• Call-to-action (CTA) : “Achetez maintenant”, “Essayez gratuitement”, “Demandez un devis”...

• Extensions : Sitelinks, avis clients, numéros de téléphone, promotions, etc.

• Utilisent-ils l’urgence ? (ex. : “Offre limitée”, “Plus que 2 jours”)

Créez un tableau comparatif des annonces les plus fréquentes :

• Marque

• Message principal

• CTA utilisé

• Type d’extension

• Différence vs votre positionnement
  
  

🎯 Conseil Luneos : Inspirez-vous de ce qui marche, mais gardez un angle différenciateur fort pour vous démarquer.

📸 Image suggérée : Tableau comparatif de 3 annonces concurrentes (titres, descriptions, extensions)

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4. Évaluez leurs landing pages

🔍 Objectif : Comprendre pourquoi leurs campagnes convertissent (ou non)

Vos concurrents ne sont pas jugés uniquement sur leurs annonces, mais sur ce qui vient après le clic. Analysez leurs landing pages SEA :

Éléments à observer :

• Clarté de l’offre : le visiteur comprend-il tout en 3 secondes ?

• Cohérence avec l’annonce : la promesse est-elle tenue ?

• Design & UX : responsive, moderne, fluide ?

• Temps de chargement : utilisez PageSpeed Insights pour évaluer leur vitesse

• Tunnel de conversion : est-ce un formulaire, un panier, un devis, une inscription ?

• Argumentaire : sont-ils positionnés prix, qualité, éthique, innovation, exclusivité… ?

🛠️ Outils utiles :

• WhatRuns (extension Chrome) : détecte les outils utilisés (CMS, A/B testing, etc.)

• SimilarWeb : pour estimer leur trafic et son origine

• PageSpeed Insights : performance technique

🎯 Conseil Luneos : Inspirez-vous des meilleures idées d’UX/UI tout en adaptant à vos valeurs et objectifs.

📸 Image suggérée : Capture d'une landing page concurrente floutée avec annotations

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5. Comparez vos performances aux leurs (rapport Auction Insights)

🔍 Objectif : Évaluer votre visibilité réelle face à la concurrence

Utilisez le rapport “Données d’enchères” (Auction Insights) dans Google Ads. Ce rapport vous montre :

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En croisant ces données avec vos performances (CTR, CPA, taux de conversion), vous pouvez :

• Réévaluer vos enchères
• Optimiser vos mots-clés les plus disputés
• Revoir vos annonces si vous êtes toujours dépassé par les mêmes concurrents

🎯 Conseil Luneos : Créez un suivi mensuel de ce rapport pour détecter les évolutions de la concurrence.

📸 Image suggérée : Rapport Google Ads “Auction Insights” avec zones commentées

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Quels sont les meilleurs outils d’analyse SEA ?

Pour réussir une analyse SEA complète, il ne suffit pas de jeter un œil aux annonces de vos concurrents dans Google. Il faut utiliser des outils SEA spécialisés :

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Bonnes pratiques : veille SEA efficace au quotidien

Une analyse SEA n’est pas un audit figé, c’est un processus vivant. Voici nos meilleures pratiques pour maintenir une veille performante :

• Actualisez votre analyse tous les mois : Les positions, messages publicitaires et budgets SEA concurrents évoluent sans cesse. Rafraîchissez votre tableau de veille pour rester à jour.

• Créez un dashboard Google Data Studio : Reliez vos données Google Ads, Search Console et vos outils d’analyse concurrentielle pour avoir une vision globale en temps réel.

• Automatisez votre veille avec SEMrush ou Ahrefs : Configurez des alertes pour être prévenu dès qu’un concurrent se positionne sur un nouveau mot-clé ou publie une nouvelle annonce.

• Menez des A/B tests stratégiques : Utilisez les meilleures idées concurrentes comme point de départ pour vos propres tests (variantes d’annonces, CTA, formats...).

• Croisez les données SEA avec les données SEO : Cela vous permet de repérer les mots-clés captés par la concurrence en organique mais que vous n’exploitez pas encore en payant.

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Les erreurs à éviter pour réussir son analyse de concurrence SEA

Même avec de bons outils, une mauvaise approche peut vous induire en erreur. Voici les principales erreurs qu’on observe trop souvent :

• Copier les annonces à l’identique : S’inspirer oui, mais ne tombez pas dans la copie. Cela nuit à votre image de marque et à vos performances (taux de clic plus faible, moins de pertinence).

• Ignorer les concurrents indirects : Un concurrent SEO ou e-commerce peut tout à fait vous concurrencer en SEA sans vendre les mêmes produits à l’identique.

• Analyser les annonces sans regarder la cohérence globale : Une bonne annonce, c’est un tout : mot-clé + message + page de destination + UX. Ne jugez pas en silo.

• Ne pas suivre vos propres KPIs internes : Avant de changer votre stratégie, assurez-vous que votre problème vient bien d’un désavantage concurrentiel (et pas d’un mauvais ciblage, d’un problème de landing page ou de suivi de conversion).

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FAQ

Comment faire une analyse de la concurrence ?

1. Identifiez vos concurrents SEA
2. Analysez leurs mots-clés payants avec des outils comme SEMrush ou SpyFu
3. Observez leurs annonces et landing pages
4. Comparez les données via Google Ads (rapport Auction Insights)

Qu’est-ce que la technique SEA ?

C’est une méthode de référencement payant permettant de diffuser des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche en fonction des mots-clés tapés par les internautes.

Qu’est-ce qu’une stratégie SEA ?

C’est l’ensemble des actions mises en place pour générer du trafic et des conversions grâce à la publicité payante. Elle comprend le choix des mots-clés, la structure des annonces, le ciblage, le budget, et l’optimisation continue.

Quel est le meilleur outil d’analyse de la concurrence ?

Le plus complet reste SEMrush, mais des alternatives comme SpyFu ou iSpionage sont aussi très utiles. Google Ads Insights est incontournable pour suivre la concurrence en temps réel.

À quelle fréquence faire cette analyse ?

Tous les mois. Vous devez suivre les Auction Insights et mettre à jour vos mots clés. Puis tous les trimestres vous pouvez refaire une analyse complète pour adapter votre statégie SEA.

Qu’est-ce que la technique SEA ?

SEA signifie Search Engine Advertising : c’est l’art de faire de la publicité payante sur les moteurs de recherche (essentiellement Google et Bing). Cela fonctionne par un système d’enchères sur des mots-clés, pour que vos annonces apparaissent en haut des résultats lorsque les internautes effectuent une recherche.